2022年以后，商战的本质是什么呢？

今天商战的本质是什么呢？

是方向之争吗？是资金之争吗？是人才之争吗？是组织之争吗？是管理之争吗？

是品牌定位的竞争吗？是超级符号竞争吗？还是董事长领导下的一个系统与另一个系统的竞争呢？

在回答这个问题之前，我们先来看一下商业的领袖们是怎么说的？

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张一鸣说：“你对一件事情的理解，就是你的竞争力；你对一件事情的认知越深刻、越有竞争力“，这句话的背后是指你对一件事的理解，决定了你的思考，你的思考决定了你的战略，你的战略决定了你了路线、方针、政策，也决定了你的组织、绩效、流程。

电影《教父》中有这样一句台词:“花三分钟看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的人生。”，认知所有竞争要素中最底层要素，而这里说的认知就是你是否能看透事情的本质，抓住事物最底层的规律；认知要素最难建立，而其他的竞争要如你的团队构建、组织管理、日常运营、融资等都是可以基于你的认知则都可以构建，你的认知越深刻，你的其他要素的组合能力就越准确、也越强、越有竞争力，所以说认知是决定成败的核心要素。

李嘉诚说“选择大于努力”，“我出生在中国广东潮州，出生时并没有什么特殊的异象……我成绩既不优秀，也不很差，我就是一个普通的孩子……和其他人没有什么异样。如果没有战争，或许我就留在潮州，不会来香港，那么我可能度过平庸的一生，也或者死于战火，或者死于饥荒和疾病。当然，也可能侥幸度过这些劫难，现在在潮州的某一个街道或村庄，悠闲地踱着步伐，没有被批判，也没有鲜花和掌声……因为日本侵华，我逃到了香港……我留在了香港没有返回潮州，我的故事因此开启，人生被彻底改变……这些并不是我想要的，不是我主动选择的”。

雷军说“站在风口上，猪都能飞起来”，这句话是告诉我们要做趋势的朋友，与趋势为伍，事半而功倍，这里带出了企业领导的一个核心能力，就是预见力，就是在事物尚在萌芽的时候就已经看到了未来的趋势，并提前在趋势布局。“不要用战术上勤奋掩盖战略上懒惰”讲的是战略是1，后面的执行都是0，1如果不对，后面的执行都是错的。

“找方向、找钱、找人”很多人都说过，至于谁先说的无从考究，但马云肯定说过，并且马云说这三点的是对董事长工作最重要的三件大事的定义。

柳传志也提出过著名的柳三条“定战略、搭班子、带队伍”，这三条是柳传志定义的企业经营的三件最重要的事情。

傅盛提出战略三部曲“预测 – 破局点 – All In”，预测就是想方向，寻找破局点就是找关键，All in就是资源全投入。预测就是找到大风口，做快乐的猪； 破局点要做到极简、差异化和自增长；All In是指坚持“压强原则”，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。

战略方向要浪费，战术执行要节约。

全球战略管理第一人，哈佛大学的镇校之宝迈克尔波特说 “Strategy is about setting yourself apart from the competition. It’s not a matter of being better at what you do, it’s a matter of being different at what you do” ，战略是选择做得不同，运营是相同的事做得更好，战略的目的在于占领长期可持续的竞争差异。

杰克韦尔奇担任GE董事长期间，GE是全球最受尊敬及市值最高的企业，韦尔奇提出了著名的“数一数二”战略，即“Be No.1 or No. 2 – or be gone”，找到及压强到自己最具有优势的业务，并将之做到极致。查理芒格也说“要在你最有竞争力的这个点上，走到近乎荒谬的极端。

熊彼特说“无论你把多少辆马车连续相加，也带不来一辆货车”，熊彼特是创新战略大师，企业在创新的时候才能获得超额利润，而一旦停止创新，最终获得的是社会托管工资，熊彼特说“企业家只有在创新的时候才是企业家“。

亚马逊的贝索斯说“如果你考虑今后一年干什么，你马上就会想到很多竞争对手。但是，如果你考虑三年以后干什么，竞争对手就会少很多。如果你思考的是五年、七年、甚至十年，你就想不起来谁是你的对手，人们往往会高估3~5年取得成就，往往也会低估10~30年取得的成就。

毛主席对战争的本质有一个盖棺定论的表述“战争就是两军指挥员以军力财力等项物质基础作地盘，互争优势和主动的主观能力的竞赛”，毛主席说：“战争的客观力量因素固然重要，但人的主观能动性更重要，主观指导正确，弱军可以战胜强军。战争不是神物，乃是世间的一种必然行动，是有规律可认识的；战争的规律是任何指导战争的人不能不研究和不能不解决的问题；我们既要研究一般战争的规律，更要研究特殊的革命战争的规律和更加特殊的中国革命战争的规律。”

延展到今天的商战，“商战就是两家企业的企业家以人力财力厂房设备等物质基础做底盘，互争优势和主动的主观能力的竞赛。”

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张一鸣讲认知、李嘉诚讲选择、雷军讲风口、马云讲董事长三件大事、柳传志讲企业经营三件大事、傅盛讲战略三部曲、迈克尔波特讲差异化、杰克韦尔奇讲数一数二、熊彼特讲创新、毛主席讲把握规律。

他们讲的都是对的。

他们讲的归根到底，都只在讲两件事情：正确的事及正确做事。

都包含上下两个层面：

方向向上、执行向下

战略向上、战术向下

谋划向上、战斗向下

就是孙子兵法说的“先求胜，而后求战”。

也就是不打无把握之仗，谋划清楚再战斗！

整个大系统中包含了两个子系统，一个是谋略系统，一个是战斗系统，今天商战的本质归根到底是董事长领导下一个系统与另一个系统的竞争。

最后总结就四个字“体系致胜”。

体系致胜最好的表述是毛主席说的“全局决定性规律，生发出一切战略战术”。