怎么样才能成为“赢家”！

与张之洞、李鸿章、左宗棠并称四大名臣的还有曾国藩，有人推崇他为千古第一完人；先不说其他，单看大清国20万八旗兵和60万绿营兵战斗力，最终败给一介书生手里，就让人另眼相看。

到底，怎么回事？

▍通盘无妙手

16岁夺得围棋世界冠军的李昌镐，开创了一个新时代，但在整个生涯中却极少妙手。

就像，每年都能拿第一的基金经理，组合中很少看到一只当年涨幅翻倍的股票；一次，韩国记者问他这个问题，他反应很久，憋出一句话：“我从不追求妙手”。

这是，为什么？

要知道，妙手才是最高效率的棋，他说：“我每手棋只追求51%效率，从不想一举击败对手”，记者再问时，他就不开口了。

这个说法，从侧面得到验证。

李昌镐的老对手，中国围棋代表人物之一的马晓春说，“如果一手棋效率是10分，那么，他每一手都只打6-7分，实则很保守；问题来了，每首棋追求51%效率，为何能做到世界第一？

其实，追求51%效率，就是用51%力量进攻，用100%力量进攻，虽然很强，但换个角度却不同，人在求生欲最强时，恰巧不冷静，对别人进攻最强，防守能力最弱。

也就是，他每步棋只用51%的力量进攻，另外的49%是在思考如何防守，这也使得他极其稳健、冷静、极少出错、使对方无缝可成。

▍巴菲特投资

不论A股还是美股，2022年指数层面上表现均承压，然而，表现一致独秀的，的确是年初不被大多人看好的“老能源股”；沃伦·巴菲特(Warren E.Buffett) 2022年重仓石头股，再度展现股神能力，若要用三个字形容，我只能说“赢麻了”。

▍硬寨具体特征

综合三个故事，能看到“结硬寨”非常重要；我们也经常把这句话挂在嘴上，问题来了，硬寨到底有哪些特征？总结有三个方面：

• 找到根据地，扎营
• 做好长期防守准备
• 足够的安全边际线

这两年有很多公司属新品驱动、视觉驱动、供应链驱动、要么是全域营销、内容种草、直播带货驱动等，最后却发现，公司给干没了。

为什么？

我做电商7年之余发现，上半场，人们都在专研运营和技术，很多昙花一现黑科技玩法，拼团、秒杀、10点抢、黑色星球五等，大大调动用户好奇心。

到下半场，产品同质化、竞品同质化、打法同质化出现，于是，技术红利消失了，人们就更关注品质、品牌和软能力。

前两年，大部分商家成功，依靠机会主义和游击战术，抓住短视频平台，搭建内容电商红利，不断寻找新爆款，找对款一夜暴富，缺点很明显，生命周期结束营业额会马上下滑。

每一种巧看似美好，实际是有代价；寻找新品类红利是巧，打磨供应链和服务是拙；绞尽脑汁想新爆炸式营销点子是巧，打磨营销体系是拙。

身边一位老板：

做工厂生意，一款爆款月销在120左右，生命周期只有6个月，爆款衰退后，不得不再开新产品线，但每次爆款在短视频平台可遇不可求，最终，好像患上爆款焦虑症。

后来，他帮做乳胶生意的老板，开发一款产品，月销在2万单，然后受到朋友启发，决定痛改前非，尝试“营寨”思维。

如何，做的呢？

围绕最爆几款产品主题化、IP化、系列化、把主销和辅销，人气款价格分层规划，重新梳理产品线，陆陆续续在垂直品类中做几十款商品。

该商品布局虽然笨拙，延伸下来却建立一个强品类，总销售额是单品销售额的6-8倍以上，综合毛利高于单个爆款15个百分点。

这就是长期防守打呆仗，不依赖短期游击战，主动做市场“长线布局”，以机会主义带来爆款，作为火种，以点带线，最终打造优势品类，占据新阵地的方法。

另一位老板：

前几年，公司每季度都会安排员工出去学习，自己也很勤奋参加各种商业院，创业课，最近聊天谈道“早就取消，我也不在混流量圈、营销圈”。

我问为什么，他说：市场、运营是“术”层面勤奋，我们不依赖短期取巧，更依赖长期增长力；目前这家公司已经做到细分头部，至今看，决策有多正确。

所以，我的观点是：

1）“营寨”需要用机会爆款立，用它来扎根，它是最低防线；“硬寨”是守住防线，如何为它不断添砖加瓦，是打磨出来的。

2）做的事情不具备扎”营寨“，打呆仗，就是在表面拼命折腾，那些短期获得的成绩，拉长到1年、2年看，根本无法挡住市场的洪流。

▍如何找到营寨

查理·芒格（Charlie Thomas Munger）说，商界成功很简单，只要找到那些显而易见的大道理，严格执行”大道理“，就能建立势能。

但是，问题来了。

用“稻草压死骆驼”是显而易见的道理，如果仅停留在道理上，明显不够，我们需要把道理自上而下深挖，我把硬寨总结成两个简单模型：

• 往上：
  
  找到你（所做业务）在行业中生态位，市场格局是寡头，还是分散，市场周期处在衰退转型，还是红利后爆发阶段。
  你的天花板有多高，为谁服务；你是否能基于竞品转型期，竞品在该方面做哪些尝试，判断需求是否客观。
• 往下：

  这件事商业化是靠什么取胜，规模效应还是稀缺效应，机会点在哪里？

  拿下这些机会点，需要做哪些工作，哪些工作能塑造壁垒？如何把握从0-1进程，甚至，打算用多少事件、资金尝试。

上述仅是对“结硬寨，打呆仗”思路的粗略展示，更重要把握思路本身，把显而易见大原则，具体为无数细分，只有把所有变量做实，才能真正实现”结硬寨，打呆仗”这一理念。

但是我们发现，不管哪个行业，基本处于饱和状态，即便有红利也有技术门槛；饱和市场，普通人扎进去也没有博赢可能，只能望而止步吗？

然而，并不是。

▍找到后怎么打

中国古代有句话“日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海”（1932年胡适在北大毕业典礼上讲话曾用），这句老祖宗留下来的名言，很有保守主义智慧。

核心意思是：

“日拱一卒”，时间长了，再小进步也会产生价值；只要勤奋努力，坚持不懈，每天像个卒子一样，前进一点点，终会有所成就。

功不唐捐终入海”，唐字取意为“白白的，徒然的”；唐捐，即努力地为某件事所下的功夫，不会白白浪费。

是不是很鸡汤？

其实，此段话背后意义在于，站在自我所在行业，从全局角度看，它可以让时间催化，让强大复利作用产生，用强大的攻守平衡平衡力，对抗单纯爆发式进攻的蛮力。

拱卒前提要做加法，从加法中总结出规律，再为乘法打基础，难点和重点在于“加法到乘法的时间节点转换”。

每次看单个拱卒像独立事件，实则要为重要阶段布局网络效应，要追求目标确定性，而非动作连贯的确定性，但是，理论的确没问题，实际卒该怎么拱呢？

1）聚焦关键要务

不管是iPad还是iPhone，乔布斯只让开发团队做核心功能；现在来看，很多手机厂商依然聚焦“堆料”式性能，而苹果早些年就已意识到，硬件并非核心，系统和芯片才是。

当大家不在追求更大像素、更强配置，系统流畅性反而成为重点，这也是，它为什么能在手机行业下行时，依然可以占据TOP市场原因之一；正如乔布斯的理解，“创新意味着对100件事多不”。

我的职业生涯中，看到过太多老板，看竞品做什么自己也想，即便做，最后也没有太大竞争力的例子。

还有职场人，现在讲究π型人才（专、精、深），纵观一看，大多都是皮毛，又做运营又做市场，本职基本功不扎实，做太多反而没有核心。

2）有效的慢下来

拱卒非常慢，慢到没办法觉察带来变化，这个动作实际又很快，快的原因是“效率”。

也就是，如果方向明确，拱的每一步实则都到位，加上蛰伏很久，蓄积的力量很足、所以它每次出击都非常有理。

卒的本意并非“个人”，而是最小化可行产品MVP（Minimum Viable Product）。

此概念是《精益创业》一书作者，埃里克·莱斯提出，其觉得我们做一件事，要么脱离市场，要么基于自我想法，要么找到完美方案才进行，这样反馈并不准确。

我把它优化下，总结出5个步骤：1）找到竞品，2）明确目标，3）定义商业化路径，4）客户验证，5）需求迭代。

比如：

一位想做知识训练营的朋友，未开始前总“颅内努力”，思考怎么做，做多大，怎么招生。

后来受到MVP模型启发，决定尝试比思考更重要，于是，找到对标竞品模仿学习，设计基础课程，做商业化动作推到市场验证，虽然并不完善，但得出的反馈和自己曾想的完全不同。

3）思考回路增强

你报一个培训班，在老师和同学鼓励中，获得正反馈。鼓励的动力让你主动学习该技能，学会后它在面试中，给你带来更多筹码，最后，你被公司录取。

我常说，做事情A导致结果B，而结果B又反过来加强A，A与B组合又带来C，C又与A和B成正向关系。

如同：

一个人越成功，就会有越多优质资源找他合作；和越多优质资源合作，他越成功，成功和优质资源之间，互为因果，彼此刺激，循环放大。

他想成功的前置条件是，把一件事做到极致，为别人解决某方面问题，有相互被利用价值。

曾国藩扎营寨，建花篱后，打到一波敌军立马前行几公里再挖沟壑，均是因果链关系。

不论个人还是公司，严重的战略错误，往往是没有极具进取性地、持续地取得胜利，一些管理者常犯该错误，他们沉醉找新爆品，而没有试图构建有效的飞轮。

若真正构建因果飞轮，并专注迭代和延展，反而会经久不衰，保证自我（品牌）跨越重大战略拐点；之所以能够产生该效应，是因每个行业都存在幂定律（Power law）。

▍行业的幂定律

此概念是20世纪50年代，美国哈佛心理学家史蒂文斯（S.S.Stevens）用数据估算法，进行刺激强度、感觉大小比例总结出的定律。

• 集中优势找到自我营寨，做好长期守住安全边际线准备，不断为它舔砖加瓦
• 你的机会点来源别人第二曲线，入局时思考，机会处在成熟期、还是竞争期，这决定业务难度
• 围绕客户需求，聚焦关键业务，开始慢实则快，构建增强回路
• 行业存在幂定律和正太分布，80%人（品牌）处在半山腰，要思考自己是否把80%精力用在20%上。