存量时代开发者的新机会

行业红利逐渐消失的时代，移动开发者的竞争逐渐从“拼速度”演化成“拼耐力”。

在此过程中，如何在第三方平台的助力下提升效率成为开发者在构建竞争力的新突破。

OPPO广告联盟作为融合增长平台，基于终端势能，通过能力升级、开放赋能、服务体系打造三个维度为移动开发者打造用户增长+流量变现的闭环。

一、挑战中发现新机 变化中寻求增长，OPPO广告联盟终端价值日益显著

毫不夸张地说，2022年，是移动开发者们走向集体焦虑的一年。

为什么这么说？我从需求和供给两个层面来解读——

首先，从需求层面。

根据CNNIC8月31日发布的报告，中国网民规模为10.51亿，普及率达74.4%，这个渗透率已经相当高了。

这意味着推动移动互联网高速发展的人口红利逐渐消失，对于开发者来说，在增量逐渐消失的市场拓客就变得更加困难。

其次，从供给层面。

广告主注重降本增效，对广告投放的预算日益缩减，整个流量生态已从过往粗放式的买量过渡到精细化运营，这些挑战无疑给了开发者在变现层面增加了切实的压力。

综合上述现状来看，如何实现高效获客和最大化变现依然是开发者共同面临的困境。

对此，开发者除了在自身产品和运营的打磨外，也需要借助第三方平台在商业模式的价值，让其成为事半功倍的得力助手。

在国内的增长变现平台中，行业主要是两个阵容，以穿山甲、优量汇为代表的传统互联网公司，以及强势入局的OPPO、小米等为代表的终端厂商，凭借着差异化的优势，成为广告营销行业的新赛道，驱动商业新增长。

首先，终端媒体作为超级流量入口覆盖海量用户，同时和用户建立了非常多元的直接触点，通过系统级功能可实现高效直接的用户触达；

其次，作为系统级入口，终端媒体是用户与手机应用之间的桥梁，用户选择一台手机，在整个使用的生命周期内，终端厂商都能通过其系统能力来服务用户，而这个服务的过程其实是和开发者共同完成的。

同时，终端媒体凭借着系统数据等，更细致为开发者实现赋能。因此，开发者与终端厂商是共生共赢的关系。

11月8日，以“共生·成长”为主题的OPPO广告联盟峰会在厦门举办。

官方释出了一组最新业务数据：当前联盟每日广告请求突破80亿，合作的开发者数量超5.5万，同时生态内开发者分成提升65%，数据增长显著。

「持续增长」背后体现的是OPPO广告联盟生态的拓展，正如OPPO商业能力中心总经理Cody所说——

“联盟开发者是OPPO开发者生态中最重要的一环，平台始终坚持构建健康、长久生态的初心，通过自我迭代、生态共建，与开发者携手同行，开拓终端增长的新边界。”

二、锻造“硬实力”——产品升级和生态赋能双向奔赴

广告联盟在国内发展的历史并不算长，在行业早期，大部分参与者采取的都是高举高打的“漫灌”方式，这一策略在早期移动生态高速狂奔的时候的确有效。

然而在增速趋缓的新常态下，精细化“滴灌”更合适。

对于开发者而言，实现超强耐力的长期主义才是理性选择，必须在各个环节提升效率，对于平台而言，需要站在开发者的角度在参与阶段给予相关切实支持。

观察此次大会内容，OPPO广告联盟在今年的升级，正好体现在这两点，通过“内外兼修”助力开发者商业增长 。

内功修炼，这里指平台产品能力的迭代，我将其整体分为“流量增长”、“效率优化”两个维度，一个是面子、一个是里子。

在流量增长上，一方面OPPO广告联盟持续升级场景样式，提升广告变现价值，并成功引入样式渲染引擎，提升开发者伙伴接入效率。

另一方面，升级底层产品能力，如拓展系统APK广告，支持开发者一键开启免技术对接、拓展广告合规能力，覆盖不同媒体的合规要求。

在效率优化上，如何实现精细化运营、缩短转化链路是解决开发者变现的切实痛点，对此OPPO广告联盟在预算融合、实时bidding竞价策略、技术以及转化链路等模块也进行了深耕，实现变现能力提效。

与此同时，随着开发者商业诉求的细化，「联盟广告平台」不仅是单纯的参与增长或变现的一环，更是贯穿全商业链路的合作伙伴，平台能否对外赋能开发者，帮助更好融入生态，也是极为重要的考量。

毫无疑问，终端厂商和开发者的关系会更近，这种“近”体现在开发的整个生命周期内都能给与开发者全方位的赋能——

OPPO广告联盟作为终端平台，开发者不仅是联盟的参与者，还是支撑起整个终端开发者生态的重要组成部分，与终端共同经营用户。

基于终端能力的开放体系，OPPO广告联盟为开发者提供从开发-运营-分发的全生命周期服务体系。

• 开发阶段，全面升级云测等工具，帮助开发者减少开发成本，例如开发前和开发中通过定向交流、适配文档等形式解决技术痛点；开发后利用自动化测试、远程真机能力快速定位问题。
• 运营阶段，OPPO广告联盟作为系统级应用分发平台，凭借终端独有的智能化数据体系——Dataminer服务能力， 帮助开发者去做更精准、更全面地实现科学决策与分析。
• 分发阶段，这也是增长的最后一环。OPPO作为生态型科技企业，逐步构建“手机+AIoT”的融合生态，构建了多设备、多渠道的应用分发矩阵，对此OPPO广告联盟帮助开发者挖掘了多流量触点。

广告联盟是一座冰山，在水面以上的是功能层面的迭代和创新，而更大部分对开发者细颗粒度的赋能则潜藏在水面以下。

可以看到，OPPO广告联盟这次峰会披露的对开发者的“赋能”并非一个简单的承诺，而是每一项都具体而务实。

坦率地讲，今天是移动互联网的冬天，也是互联网广告的冬天，而要成功度过冬天，抱团取暖是必要的。

的确，开发者和平台必须更加紧密地互相拥抱，OPPO通过这次峰会表达了坚定拥抱开发者的决心，而这个决心基于其对开发者在各个环节所给予的最大程度的支持。

三、强化“软实力”：务实的政策和专业的服务双管齐下

平台之间的竞争，在行业初期，更多的是规模、产品层面的“硬实力”的竞争。

但在流量放缓的今天，则更多的是精细化运营和细颗粒度服务等“软实力”的竞争，谁能更好更细致地服务好开发者，开发者就会顺理成章地融入到自己的生态中。

结合此次OPPO广告联盟峰会释放的亮点信息，我最直观感受是——

平台以开发者需求为中心，通过对垂直行业的深耕、以及更务实的激励，夯实自身的服务支撑。

行业赋能上，OPPO广告联盟面向网服、快应用以及游戏的垂直领域，提供差异化、精细化的解决方案。

网服行业中，充分发挥终端入口、全域数据的优势来拓宽流量半径；

快应用行业中，通过内容赋能及绿色上架通道加持，实现全周期一站式服务；

游戏行业中，从立项-推广-变现环节实现能力升级，在传播资源、大客户的驻场服务上等开放不同的资源支持。

对于开发者最为关心的激励计划，会上OPPO广告联盟发布了多项重磅政策，体现了平台的实实在在的诚意。

商务负责人赵田强调「OPPO广告联盟期待与开发者共同打造一个多赢、共生的服务生态」。

首先，OPPO广告联盟首次宣布内容产品官方补贴政策，包含首年合作费用全免、开通审核绿色通道、配备专业的产品团队提供1V1的优化指导服务等。

其次，会上也正式公布守望计划2023，针对开发者最关心的核心需求平台给到了非常务实的政策激励，其中有几个重点值得关注—

在入口资源上，开放OPUSH、智能短信、商店搜索、商店分发等终端独有的资源场景。

这些具备强触达的官方资源对于开发者的好处是不言而喻的。

它可以让应用和服务无缝地嵌入到官方的核心位置，触达海量目标用户。据官方数据显示，该资源价值突破5亿。

作为一个行业观察者，我知道这些核心的位置本来是可以进行更大规模商业化的，但其将这些重要位置开放出来，在很大程度上也体现了其对开发者生态建设的重视程度。

在数据特权上，参与守望计划的开发者可独享分行业的精细化数据。

比如可以看到具体某个行业的活跃用户数、机型覆盖等，这些极其重要的数据对开发者分析行业趋势和改进自身产品都有着极其切实的意义。

最后，守望计划还开辟了一系列的专项服务。

比如设备支持层面，将开放自动化测试优先使用权和设备优先使用权等，并为开发者提供商务+运营+产品专项服务团队，全天候无障碍沟通机制，针对性输出定制化商业变现解决方案等。

事实上，目前已有开发者接入该项计划的合作，实现了增长和变现的双丰收。

据大会上的案例介绍，某应用作为OPPO广告联盟守望计划的首批受益者，通过OPPO推荐入口、搜索入口的流量赋能，获得了“今日APP”、“热门专题”等核心位置的流量资源和平台的专属变现优化方案，实现了日均500万+的曝光、10%的日活增长和15%的转化点击提升。

我们可以清晰地看到，OPPO广告联盟作为后来的入局者，如何站在开发者的角度全局思考用户与变现融合增长的核心问题，并将这些策略落地成开发者可感知、可操作、能衡量的实际策略。

在我看来，OPPO广告联盟这次的产品层面的升级是“打点”，全链路开发赋能则是“连线”，而升级的精细化服务则是“结网”。

通过这务实的三步，一张移动生态“用户与变现”融合增长的价值网正在逐渐形成。

写在最后

一个生态系统的构建从来都不简单，一方面它需要平台方优秀的底层能力与开放共赢的态度，另一方面也需要最广泛的开发者们的深度参与。

联盟与开发者的关系是互利共生的，它们互为飞轮效应中的两个齿轮。

联盟在各个维度上为开发者赋能，开发者参与联盟的生态构建，每一个开发者都是生态的建筑师，彼此相互成就。

而在这个生态中，广告是互联网最大的商业模式，广告联盟扮演了“价值中转站”的作用，它通过合理的资源配置将移动应用的用户价值转化成商业价值。

终端媒体作为一个融合增长平台，它既懂用户，也懂开发者，既擅长做用户增长，也擅长做商业变现，其价值将在移动生态的演进中不断凸显。

立足于OPPO的整个流量生态，OPPO广告联盟在产品技术、生态赋能、服务体系上形成一套全链路、全流程、全周期的平台能力。

而这些能力一定会在未来与众多开发者的良性互动中将释放更大的潜力与能量。