流量红利的消失，什么开始涨起!

我为什么这么说呢？

一、流量红利消失。

1、人口增长停滞，网民增长瓶颈，总流量池接近极限。

2、对存量流量的激烈争夺，导致流量成本越来越高。

3、内容过剩，同质化越来越高，优质内容越来越多，免费流量越来越难获得。

4、GDP增长失速，需求持续萎缩，各行各业严重供过于求。

5、流量变现越来越难，对能力要求越来越高，粗放式的流量思维难以为继。几百万粉丝的大V无法变现比比皆是，名人明星带货拉胯时有发生。

流量红利的消失，我们从两个侧面不难看出。

①线上流量。

这两年尤其是近一年，按理说口罩是有利于线上流量的，国内流量大户淘宝天猫、京东、拼多多、快手、腾讯、百度，个个业绩增长乏力，股价持续大跌。就连“短视频天王”在连续几年的高速增长之后，也遇到了增长瓶颈，作为全球第一独角兽估值从4000亿美元大跌至3000亿美元，其创始人身价也大跌28%（据最新《2022胡润中国百富榜》）。

②线下流量。

线下流量比线上流量更惨。线下流量持续下滑的趋势一直没变，加上口罩影响，线下流量大户比线上的更惨。以大润发、永辉、华润超市、苏宁、红星美凯龙、步步高超市为代表的线下流量巨头，业绩持续下跌，经营越来越困难。

二、从流量思维到增长思维。

过去粗放的流量思维不再有效，新形势下需要精益管理的增长思维，这是一套不同于流量思维的全新打法。

1、从流量到变现。

正如以上分析，鉴于流量尤其是免费流量获取越来越难、付费流量又大同小异，企业虽然仍需要注重流量获取，但更重要的、能起到杠杆作用的、能大幅增长业绩的空间，在于如何提高转化率，实现流量的高效变现。

这就需要一套高效的转化方法，对此我建议大家参考我原创的“有形证据体系”、“VCEB转化模型”等工具，这些工具都收集在我的《商业底层操作系统和主流商业模型》专栏中。

2、从获客转移到供需平衡。

过去，我们把重心都放在需求端，缺乏对供给侧的重视，找到供需失衡点，从供需再平衡中找到机会。供给侧需要我们更加注重产品，在客户的全流程体验中挖掘增长机会，打造能够锁定客户的差异化优势，同时还要注重品牌势能的提升。

3、从营销思维到增长思维。

增长思维比营销思维视野更宽、运作更精细：找到PMF（product market fit），以产品的啊哈时刻（客户核心价值的兴奋点）为支点，以北极星指标（增长唯一重要指标）为杠杆，实现业绩的快速增长。

4、从AARRR模型到“增长八道关”模型。

相对来说，AARRR模型比较粗放，也不符合很多流量到变现的真实情形，另外它只注重需求而忽略供给。

AARRR模型即流量到变现的五个步骤：Acquisition（用户获取）、Activation（用户激活）、Retention（用户留存）、Revenue（收入）、Referral（用户推荐）这个5个英文单词的首字母缩写，这5个单词分别对应着用户生命周期中的5个重要环节。

增长八大关指的是：①认知：让用户发现你；②接触：让用户涌向你；③试用：找到真用户；④首单：让用户冲动起来；⑤复购：让用户爱上你；⑥习惯：让用户离不开你；⑦分享：让用户推荐你；⑧黏住：让对手抢不走你的用户。

5、从内容生产到内容传播都需要迭代。

内容生产需要嵌入更多更吸引人的信息“病毒”、分享与转发因子、有价值的差异化增量信息，注重物质利益与精神利益结合，提供给用户更多的情绪价值，并挖掘企业之内与生俱来的戏剧性（有关创始人、产品、服务、客户等的故事）。

掌握引爆点的三原则：附着力法则、个别任务法则、环境威力法则。

深知引爆流行的MAYA法则：熟悉的惊喜，即：曝光效应带来熟悉，从而带来安全感；惊喜带来大脑的兴奋与活跃。并熟悉病毒传染的基本规律。

洞悉热点是如何形成的：以内容为王、产品极致为基础，打破内容休克怪圈（无限增长的优质内容与有限注意力之间的矛盾导致），嵌入分享基因、培育优质粉丝，建立分析信任，让意见领袖背书。

掌握让内容创意更有粘性的六大法则：

①简约：深刻理解少就是多，越聚焦越有力；

②意外：打破常规，带给惊喜，激发兴趣；

③具体：能具体绝不抽象，能数字绝不文字；

④可信：如果受众不信，一切都是白费；

⑤情感：不能激发情感的内容，很难影响决策；

⑥故事：爱听故事是人类的天性，故事是最好的传播方式。