扎根农业，打造数字农场和全链数字化

本文来自35斗公众号，作者张玉洁。

2022年11月15日凌晨1时29分，维尼斯·马班萨格（Vinice Mabansag）出生于菲律宾首都马尼拉，他的出生象征着地球人口已经达到80亿。日益增加的人口规模与愈发短缺的资源之间的矛盾在各行各业中都呈现出了持续加重的趋势。在此背景下，由数字产业带动的经济活动频繁出现，数字农业也应运而生。

数字农业也被称为智慧农业、精准农业和农业产业的第四次技术革命等。我国自2015年就开始规划数字农业的实施解决方案，制定了一系列助力数字农业转型发展的政策文件，旨在促进我国“三农”领域协同发展。

据华经产业研究院发布的统计数据显示，2022年我国数字农业市场规模将进一步增长至743亿元，同比增长8.5%。在接近千亿规模的领域中，涌现出了一批创新企业，昆明埃舍尔科技有限公司（以下简称：埃舍尔科技）便是其中之一。该公司是一家聚焦于数字农业的高新技术企业、小米生态链企业。企业的核心团队成员来自清华、北大、上海交大和北航等高校。

创始人 杨杰

近期，35斗采访了埃舍尔科技创始人杨杰，他为我们系统梳理了埃舍尔科技的创业缘起、业务领域与发展规划，仔细讲述了数字农业的未来发展趋势。

一、产业链平台交易金额过亿，上下游合作领域广泛

杨杰告诉35斗，最开始埃舍尔科技聚焦于工业领域，与云南白药集团合作建立数字工厂时发现了原材料与产品初加工的环节标准化程度较低、溯源难等问题。此外，种植业的前端也有许多痛点，因此埃舍尔科技团队的聚焦方向从工业转向农业，服务于农业供给侧。

埃舍尔科技的核心团队成员来自各个领域，比如三维引擎、三维数字化、芯片、AI、生物和农业等，他们均毕业于清华、北大、交大、北航等知名高校，同时也拥有创业经验。目前公司团队整体在50人左右，其中研发人员占比高达70%以上，主要分布在云南地区，并且已在上海、广西和四川等地设立了分公司。

据了解，现阶段埃舍尔科技拥有两大产品体系。

一是数字孪生农场操作系统。其产品名称为“慧农管家”，主要实现四个功能：物联网监测、数据分析、标准化生产流程管理和智能决策与控制。

“慧农管家”农场操作系统

二是联农带农服务平台。该解决方案主要解决小农与技术和资源的精准匹配问题。目前在花卉、中药材、肉牛三个行业方向深耕，产品名称分别为“云花通”、“云七通”和“云牛通”。

从上至下依次为“云花通”、“云七通”、“云牛通”平台

杨杰告诉我们，埃舍尔科技的定位是农业数字化垂直解决方案和平台服务商。目前公司拥有三类客户。

第一类核心客户是广大小农户，他们是最需要技术赋能的群体。埃舍尔科技希望通过数字化技术帮助农户降低风险，逐步从经验驱动向数据驱动转变。

农业IOT设备安装

农户使用情况分析

第二类客户是具有一定规模的企业，公司主要帮助他们解决规模化问题，即降低成本和提升效率，帮助企业建立标准化的生产管理系统和智能决策系统。通过梳理数字化流程，建立管理系统，收集数据并对其进行分析，做出智能决策，从而达到降本增效的目的。

数字孪生温室种苗研发

鲜花采后处理

第三类客户则是地方政府，团队主要帮助政府机构提升全产业链的转型升级，同时也服务于其监管和决策。

协助政府分析决策

目前埃舍尔科技的上下游合作领域较为广泛，其中包含了种苗、种养殖、供应链、深加工、仓储物流和保险金融等行业。杨杰表示，公司的营收连续三年都为正增长，且其产业链平台已实现了几亿元人民币的交易金额。

除此之外，埃舍尔科技还与中国农大、农科院、智慧农业创新中心等高校和机构有交流合作，旨在加深行业了解，实现“产学研用”的真正落地。

二、实行“T型”产品战略，助推农业全产业链价值提升

杨杰表示，农业实现智能的前提是海量数据。现阶段我国数字农业领域最缺的就是有效数据，不仅生产端没有形成稳定的数据系统，全产业链数据也并不完整，断点和堵点较多。

其次，若干物联网传感器数据并不准确，农作物的复杂性导致了不同品类的数据维度也有所不同，区域化、品种化差异大，开发出一套通用的解决方案较为困难。因此，能否获取高质量的数据和信息决定了后端决策系统的质量高低。

设施农业种植管理

农业全产业链大而不强，连接环节较为薄弱，无法用互联网单点切入的方法论进行驱动发展，只能脚踏实地跨纬度、跨学科地摸索。同时也要兼顾技术和运营，这就需要产品开发人员下地实践，实践是检验真理的唯一标准。

中国农业现代化需要走自己的道路，如何赋能小农是我国农业向智能化转变的重要环节。在此背景下，长期、稳定、精准的生产端数据系统是我国数字农业的关键驱动因素之一。

杨杰还表示，单靠卫星遥感、无人机打药等单一行为无法真正做好数字农业，同时AI模型也不等同于作物模型，即无法从单一维度解决数字农业降本增效的问题。随着农业的适度规模和高水平从业人员数量的提升，未来市场中将会出现更加细分、垂直和深度的解决方案提供商，现阶段的数字农业服务平台也会慢慢进化为产业互联网平台。同时各个领域跨界进入农业的科技公司也会增加，融合多种技术手段和视角解决问题。

在此背景下，杨杰表示从事农业的时间就是相关企业最大的壁垒，因为作物生长需要时间，生长周期数据的收集需要时间，建立深度产业认知也需要时间。同时，价值提升程度也决定了客户粘性程度，技术资源链接的效率也考验了企业产品的能力和运营效率。此外，跨界能力也是企业构成护城河的关键抓手之一，这意味着企业有多重视角和充足的工具箱。

杨杰告诉35斗，未来埃舍尔科技将在产品上实行“T型”战略。其中一竖是指“慧农管家”，即数字孪生农场操作系统。该系统目前覆盖的范围已接近10万亩土地，下一步则是扩大规模和深度。一横则是指垂直领域联农带农平台，联合专家、科研院所、金融机构和政府多方力量进行扩产，2023年的目标是扩展到10万户。

同时，埃舍尔科技也将在区域上继续发挥公司总部在云南的资源禀赋优势，深耕药、花、果、茶和牛等西部较为特色的品类。在此过程中，埃舍尔科技将向三个方向重点发展。

一是探索出一套行之有效的数字化连农带农模式。增加农户收入，同时也推广到更多区域，使其解决方案更加可持续、价值链更加前移、可复制性更强。

农户通过“慧农管家”管理大棚

“云七通”线下运营联农助农现场

二是通过总结共性，开发出适用于农业的软硬件融合的数字孪生系统，成为农业数字化的新基建。

三是探索数字化服务产业融合模式，更好地服务于乡村振兴。

35斗了解到，2023年埃舍尔科技将启动新一轮的融资，融资金额约为5000万至1亿元人民币。在采访的最后，杨杰表达了他一直以来的愿景：“联动带农，助农持续增收，助推农业全产业链价值提升”。